כל מי שהיה אי פעם בכנס מקצועי או בתערוכה, מכיר את החשיבות של נושא המתנות הממותגות. כיצד בוחרים את המתנות האלה בצורה היעילה ביותר? מה עובד יותר – מה פחות?

התפקיד של מתנות ממותגות באירועים ובכנסים, הוא בעיקרו תפקיד כפול: ראשית עליו למשוך קהל לדוכן או לעמדת התצוגה של החברה. שנית, עליו להיות כזה שהוא יישאר עם הלקוח "בכח", וילווה אותו חזרה למשרד.

במידה והן נשארות עם הלקוח במשרד, אותן מתנות מיוחדות מציבות בפניו את הלוגו של החברה שהן נושאות. כך, גם חודשים אחרי שהוא היה בכנס בתל אביב, למשל, הוא עדיין יכול להיזכר באותה חברה שעם נציגיה שוחח, גם אם הוא בכלל מחו"ל.

אם אנחנו רוצים להצליח במשימה הזו – למשוך קהל ולהישאר בתודעה של מי שאנחנו מעוניינים בו – על המתנות להיות משמעותיות.

ברוב המקרים קונים מתנות פשוטות יחסית למטרה של משיכת תשומת לב ועניין: ניתן בהחלט לקנות מתנות כאלה בחנויות של אביזרים שונים או ברשת האינטרנט, כאשר לרוב מדובר בגאדג'טים מקצועיים שונים, די זולים, אבל כאלה שיש בהם צורך.

אביזרים יקרים יותר קונים לרוב בחנויות מקצועיות יחסית או בחנויות מזכרות. אלה נמסרים ללקוחות על פי העניין שיש לנו בהם. לדוגמא, ברגע שהלקוח המתעניין נמשך לדוכן בעקבות העט או אותו גאדג'ט פשוט, ניתן לפתוח איתו בשיחה, לבדוק מה התפקיד שלו וכמה הוא בעל כושר קניה והחלטה.

אם מחליטים שהוא מעניין, מעבר למתעניין "רגיל" ורוצים להעניק לו מתנה מיוחדת יותר, שולפים אותה לרוב מארונית נפרדת או 'מתחת לשולחן'. למתנה מצרפים כרטיס ביקור אישי והופכים את כל המסירה הזו, לטקס של ממש.

הופכים את המוצרים שקנינו למוצרים ממותגים

אמרנו כבר שאת כל המוצרים האלה – גם את היקרים יותר – ניתן לקנות בחנויות שונות. איך הופכים אותם למוצרים ממותגים?

חלק מחברות האביזרים ואמצעי הפרסום ימתגו את המוצרים עבורכם; יבצעו הדפסה בסיסית של לוגו ומספר טלפון או כתובת אינטרנט, על מאות העטים שתזמינו.

מוצרי קד"מ אחרים – במיוחד המשמעותיים יותר –  כדאי וחשוב למתג בצורה חכמה ונכונה יותר, שתהלום את האירוע, את מטרת הכנס או את הביתן שלכם. עוד יותר מזה: צורת מיתוג שתמשיך את קו האירוע ותזכיר אותו.

לדוגמא: אם יש לכם ביתן עם פינת ישיבה או חלל פגישות בתערוכה, יש להניח שהם יהיו מקושטים לא רק בלוגו שלכם, אלא גם במסרים שונים. ייתכן ואפילו תמתגו את כריות הישיבה או הגב בצורה שתישא את אותן סיסמאות ואותם מסרים. חשוב מאוד שהמתנות שתעניקו לאורחים שלכם בביתן יישאו לא רק את הלוגו שלכם, אלא גם את המסרים שביקשתם להעביר.

אם אתם עורכים כנס או אירוע סביב שולחנות, למשל, מתגו את הקישוטים השונים במרכז השולחן – משלטים קטנים שיש עליהם מידע מהיר ועד לעציצים מעוטרים בלוגו שלכם. העציצים האלה יכולים בשקט להפוך בסופו של דבר למתנות שהמשתתפים ייקחו איתם חזרה.